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《商业模式全史》
商业术语发展至今可谓一路坎坷，甚至随着网络泡沫的崩溃，人们都认为“商业模式”这类术语也会像其他经营流行语一样最终因过时而惨遭淘汰。不过，“商业模式”竟奇迹般地存活了下来。而关于商业模式变革的历史又远比商业术语的历史范围更大、内容更深。本书的书名蕴含了两层含义：一是关于商业术语及经营战略术语的历史；二是商业模式变革的历史。迄今为止，商业模式似乎很好地解释了创新的实现和商业的持续竞争优势这两大课题，在我们拍手称赞的同时，也不要忘记，我们面临的最终挑战：那就是如何运用商业模式来成功解决这些问题。本书共涉及70个商业模式、家公司、位改革先驱和商业领袖，读者可以从中细细品读，去挖掘商业模式作为改革创新源泉的真正意义所在。-推荐书目-
何为“创新理论”“商业模式”？“巨匠们的午后”“创新理论”的鼻祖熊彼得与“商业模式论”的盟主佐特佐特：熊彼特博士，您好。我叫克里斯托夫?佐特，目前正在从事商业模式的研究。能在这见到您这位“创新理论”的奠基人，我真是三生有幸啊。熊彼特：你所说的“创新理论”和“商业模式”究竟所谓何物？作为学者，你得先把概念弄清楚啊！佐特：是啊，您真是一针见血。的确现在有很多人还没有弄懂概念就开始高谈阔论了。英语中“innovation”（创新）一词源自拉丁语“innovare”，意为“更新”，在这我把它理解为“能给社会带来巨大价值的革新”。熊彼特：嗯，很好。创新绝不是从无到有，也不是技术进步。如果把动力源从“马”到“蒸汽机”的变化看作是技术进步的话，那城市交通从“公共马车”到“轨道交通”的变化才是创新。有了创新社会才真正有了变化。佐特：那“商业模式”就是构成“公共马车”和“轨道交通”的诸要素之间的联系了。换句话说就是“为何人，采购何种物品，创造何种价值，最后以何种方式换取等价物”。
经营模式框架的五大特征首先，商业模式是为了拓展传统经营战略框架而产生的概念，它的目的是为了应对商业的多样化、复杂化、网络化。具体来说，经营战略框架有以下五大特征：迄今为止，①顾客的锁定一直被看作是经营战略的开端。但从商业模式角度来讲，可以说就是明确了利益相关者的整体范围。通俗点说，即凡是参与该商业的各方都属于“顾客”范畴。因此，②原来的价值（提供给顾客的价值）就成为了总价值（参与者全体创造的总价值，TotalValueCreation，简称为TVC）。通常，某一公司的收益来自提供给对方的价值（价值回报）。而在商业模式范畴中，包括直接客户在内的所有利益相关者创造出来的价值总和（TVC）就成为某一公司可能获得的最大收益。上述的①和②应该就是传统战略论中常说的“市场定位”（和价值定位）吧。那么，如何让这些收益流入到自己公司呢？这便是③收益流问题。而把收益流和成本组合在一起就成了一道复杂的应用题（收益方程式）。这里面包含了大大小小各种问题。例如：如何把收费顾客和免费顾客组合在一起？选择广告模式时，应该针对大客户，还是聚集小客户？④为了解好这道应用题，方法和资源（竞争力）的重要性不言而喻。然而我们不应该单纯地将其理解为“自己公司的资金链和经营资源”，而是应该看到“自己公司和其他企业以及竞争对手在不断协调的过程中所产生的整体价值”。因此作者认为，把①—④的观点统合在一起就是商业模式下的经营战略框架。
历史演变的区间与模式分解一、年：基本商业模式已经建立
盈利模式：“刀锋+刀柄”模式；广告模式；“计量收费”模式；平台模式。销售方式：各批发行业，如连锁店、“GMS”、折扣店、“CVS”、主导模式、直销模式、电子商务模式。生产方式：规模化生产方式、纵向一体化模式、横向分工模式、“金字塔”模式、产业集群模式、精益生产模式。二、-：互联网商业模式的突破期过去，人们认为深度（信息可以去哪里）和广度（信息可以多丰富）是相互变化的，但在互联网时代，技术使业务的深度和广度同时增长。三、年至今：大企业与小企业竞争共存通过云服务：创业者很容易以低成本和高效率构建自己的服务。通过众包：向其他公司提供logo、网页等非核心业务，获得有效反馈。通过众筹：生产前的创意和资金；更重要的是，可以验证自己模式的市场知名度。通过Maker的兴起：开放式设计和开放式组织，成熟的3D打印、激光切割机、数控机床、3D扫描仪等技术，我们可以在产品设计完成后立即进入试用阶段。
-作者介绍-三谷宏治
金泽工业大学虎之门研究生院教授，早稻田大学商务学院客座教授。年出生于大阪，毕业于东京大学物理系，后攻读英士国际商学院（INSEAD）MBA课程。先后就职于波士顿咨询公司和埃森哲公司。3年至6年期间任埃森哲战略团队的总负责人。目前，除成人教育外，还致力于面向在校学生以及老师家长的教育活动。此外，他还担任了永平寺家乡大使、非营利组织“放学后儿童辅导协会”及3keys理事等多项社会职务。还著述有《传达力》《超能思考力》《图解思考方法》等。其中《经营战略全史》一书，年被《哈佛商业评论》评为最佳经管类图书，年荣获商业图书大奖。
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