蓝海战略教你用好蓝海战略,维持好企业生命

今天第一管理学派给大家分享的这本书是《蓝海战略》，蓝色让人想起大海，给人无限的发展空间和希望。这句话给人留下深刻的印象，“蓝海战略”要求企业突破传统血腥竞争形成的“红海”，开拓新的非竞争性市场空间，这本书教企业如何突破传统企业的发展思维，抛弃传统竞争战略，实施“蓝海战略”来创造需求，维护企业的生命力和活力。一、为什么要选择蓝海战略1.蓝海战略的三个误区第一个误区：蓝海战略就是技术突破带来的创新第二个误区：蓝海战略就是市场先行第三个误区：蓝海战略就是开创一个全新的产业许多人认为蓝海战略是创造新产业。确实有蓝色的海洋市场。例如，最初的灯泡、最初的手机等是全新的产业。但大部分蓝海市场只是本来红海产业内新开拓的小领土，红海产业边界不断开拓的过程是许多蓝海战略的真实描写。2.选择蓝海战略的好处战略行动包括与开拓市场的主要业务项目相关的一系列管理行动和决策。商业研究的基本分析单位不是“企业”也不是“产业”，而是战略性行动。红海战略假设产业结构条件一定，供应过剩，买方不足，供应商不得不竞争。整个产业的价格竞争利润越来越稀薄，随着时间的推移，生存越来越困难，尽管如此，价格竞争仍将永远持续下去。这就是红海战略的血腥残酷。蓝海战略不那么认为市场。我们认为市场的边界和结构都可以改变。企业和个人可以通过行动重建市场边界，在一定期间内实现买方过剩，但供应者不足，没有竞争。3.分析工具和框架战略布局图是我们建立蓝海战略之前的诊断和分析市场的框架。一个好的蓝海战略还必须有三个特点。二、如何制定蓝海战略1．找到蓝海的六条路径蓝海战略的第一原则是重建市场边界，而不是寻找新产业开拓蓝海。为了突出红海，突破限制他们竞争的现有边界，作者为我们整理了重建市场边界的6种基本规律，本书称之为“六条路径框架”。路径一：跨越他择产业他选择产业是什么？某企业不仅要和同一产业的其他竞争对手竞争，比如万达电影院要和金逸电影院竞争，比如电视和网络视频也是万达的竞争对手。路径二：跨越战略集团什么是战略组？战略集团是指产业中战略类似的企业集团。比如奔驰、宝马、美洲豹等是定位豪华汽车的战略，它们是同一组战略组。福特、大众、丰田等是定位经济型汽车市场的战略，它是另一个战略集团。跨战略集团的关键是突破狭隘视野，明确什么样的因素决定了豪华汽车和经济汽车之间的顾客选择。路径三：跨越买方链你的目标客户是谁？购买者为产品购买，但未必是实际用户。买方群体中有时也包括有影响的人。有时三者重叠，有时分手。以前企业只

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