第十三届APEX商业挑战大赛
二等奖获得者
赵廷宇
Q
1.你是因何契机以“军训宝”这一创意参与到APEX大赛的呢？
A
首先关于“军训宝”的缘起：由于年疫情，19级的军训被推迟到大二下学期，在军训前需要自己挑选、购买很多的军训用品。当我逛某款橙色软件一个一个挑选下单的时候，就在想如果能有一款产品能包含所有必备的军训用品就好了，可以节省自己做功课、挑选的大把时间，以及不需要跑很多次快递点拿快递。所以就产生了“军训宝”这个想法。
参与APEX原因：其实在大一下学期我就已经参加过了一次APEX。虽然当时没有取得一个很好的成绩，但是还有学到了很多东西。所以今年既然有了一个好的想法，我觉得可以再去试一次，顺便可以把大一吸取的经验和教训运用到这一次比赛中。
Q
2.在准备商业计划书时，是否会遇到专业知识缺乏、或者信息不充足的问题？遇到这些问题又是如何解决呢？
A
准备商业计划书的过程中肯定会遇到专业知识缺乏、信息不充足的问题。但是与其说是专业知识缺乏，我觉得首先最重要的一点是你需要明确自己缺少哪一部分的知识，所以我有以下几点建议：
（1）想报名的同学可以去查找一些比较成熟的商业计划书来阅读、学习，至少知道一篇商业计划书的基本框架；
（2）了解基本框架后，可以更进一步研读每一部分的内部逻辑框架，围绕这一内部逻辑框架，展开小组讨论和任务分配。
（3）进行研读、讨论、任务开展的过程中，就会看到自己的知识盲区，其实大部分是和《市场营销》课程知识相关，比如常见的4P、SWOT、波特五力模型、PEST等，所以建议想参赛的同学可以先去掌握一下基本的市场营销知识，或者也可以寻找工商管理专业的小伙伴组队。
对于信息不足，可以去一些权威的数据库或者网站找数据。比如国家统计局、艾媒的行研报告、数据库（如北外购买的免费choice数据库）。（ps：北外购买的东方财富choice终端上，可以找到部分免费的行研报告，因为一份行研报告还挺贵的；引用其他来源数据库，一定要标注。）
Q
3.作为队长，你是如何组建一个优秀的团队并引导大家进行团队合作的呢？
A
我觉得组建一个团队最重要的是：责任感。想要做好的话，组建队伍的时候注意千万不要找爱水的队友，要找负责任、肯干的同学。负责是最重要的，其次可以考虑一下后期路演的时候有没有可能需要擅长剪视频或者具有其他技能的同学。我参加的时候，想要在路演时有一个类似广告的视频，所以去找了一个视频剪得不错的朋友。
Q
4.在参加APEX大赛时，你的心态发生了怎样的转变？可以就参加APEX大赛应有的心态给同学们一些建议吗？
A
（1）心态转变：其实当时比赛前几天还挺焦虑的。因为我同时还报名了另一个比赛，那个比赛的决赛时间在上午，APEX紧接着就在下午。所以在比赛前2天同时准备两个路演的时候挺崩溃的。但是后来给自己做心理建设还有和小伙伴交流，也慢慢地放下了焦虑，焦虑其实只会内耗，还不如把焦虑的时间拿去多练一会儿稿子。也告诉自己，只需要把自己的想法清晰、完整地传递出去，这样就够了。所以就慢慢地调整了心态。
（2）一些心态建议：全力以赴。只有全力以赴地去做了一件事，即使没有取得好结果，也不会后悔。不要把结果看得重于一切。重要的是，参加这个比赛你能有收获，可以是交了新朋友，可以是学了新知识，也可以是学会了怎么写商业计划书，又或者是发现自己不适合创业。
Q
5.APEX大赛带给了你哪些收获或者发现呢？
A
参加比赛后，发现自己其实pre的能力和小组领导能力还不错。因为在两个比赛里都是组长，也都取得了不错的成绩。
大一的时候参加APEX最深的印象是，一位评委老师说，提出的项目不能是空想的、停留于纸上的想法，需要去实际调查潜在用户，刻画用户、给他们画像。这一点我都运用到了大二的商赛中。
大二的时候参加APEX最深的印象是，另一位评委老师说，对于商业计划书，其实他们很
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/529.html
