对于地产文案，说不出的复杂感情。一方面它养活了我，让我稍稍安稳下来，我感激它，并且目前赖以为生；另一方面，自己常常觉得入行以来，伏案敲字的自己，似乎在思维认识上没有什么提升，工厂压榨出的文案，总是太多加工的味道，少了太多自然表达的美。
在广告公司时，每天敲字敲字，甲方不喜欢也隔着AE，有总监给解决，如今独自应对项目，时常感受到自己文采的匮乏感。这是一个谁都可以做，起步太低的工作，甚至没有经验的人随口一句都会比我困了好久憋出来的好。因此时常会有挫败感。
但不同的是，专业的地产文案可以应对一整个项目的文案，而旁人只能偶尔绉几句。如果单单靠执行，任何人都可以从网上copy,而专业文案，必须要懂整盘的推广逻辑，一定的推广策略，更要知道每个阶段该如何推，从什么角度更具说服力，只有这样才更具竞争力，也为乏味的敲字工作增加了一些思维力。
现在总结一下从业来，项目的推广框架。接触项目不多，不够全面，先做个笔记，日后慢慢丰富。
项目框架先搭起来，其他都是肉，慢慢填充，就知道一个项目到底要做多少事了。
框架按项目阶段分为：品牌形象期（起势阶段）→产品期（蓄势阶段）→强销期（开盘季）→蓄销期（持续热销阶段）→产品加推→尾盘期（收官）
形象期：品牌、地段炒热，输出悬疑类等调性高的海报，调足市场胃口。
开盘前：要把产品说透（开盘前几周把所有价值点输出一遍）偏直接一点的输出。
强销期：以开盘为节点的一系列组合拳（价值点反复讲，针对具体楼栋和户型进行强力营销）硬广＋软广。
续销期：全部的价值再重新讲一遍（偏软性输出）。
清盘收官：（清盘再强调一下调性）
每阶段的重要节点：
开盘前：临时展厅开放、产品说明会、诚意金报名、部分产品（高层）开盘等节点；
开盘后：正展/示范区开放、样板房开放（有时也在开盘前）、产品加推诚意金报名、楼栋（产品）加推、实景示范区开放、收官
围绕每个节点，都有一系列组合拳要打，微单、视频、推文、及一些户外物料
相对而言，开盘大前期工作是最多的。
一、品牌形象期（起势阶段）：形象定位、品牌传播、地段炒热，拔高调性
具体工作：
1.案名释义
2.定位语
3.广告语（起势、调性）
4.产品IP构建
5.品牌形象组合
4.价值点梳理
5.输出悬疑类、高调性微单
6.品牌调性微单、品牌故事推文
7.户型包装
8.地段微单，推文
10.宣传片（小视频）
11.产品预告面世推文
12.项目（封面产品，地段，配套，品牌）推文
13.文化挖掘，配合活动
14.户外广告（一般为阶段广告语）
物料配合：单页、产品宣传册、户型单页、效果图、沙盘、VI应用（手提袋、名片、服装等等）
节点一）临时展厅开放：预告、倒计时、活动宣传、后宣、展厅包装
具体工作：
0.临展名称包装
1.开放预告微单
2.活动预告推文
3.开放＋活动倒计时
4.开放后宣
5.活动物料：代金券、活动券.......
6.现场包装（灯箱、沙盘、董事长寄语、地图、工艺工法等）
节点二）产品说明会/品牌发布会：品牌、产品、主持、宣传、礼品、现场物料
具体工作：
1.发布会主题包装
2.主持稿
3.老板讲话稿（品牌、产品、板块解读）
4.礼品包装
5.预告微单、推文
6.现场物料包装（背景板、主题）
7.礼品包装
8.销售政策（全民经纪人、高佣快结等配合）
二、产品期（蓄势阶段）
具体工作：
1.产品价值系列（整体说一遍，偏硬的，综合的价值点）
2.价值点推文（例如：十大无法拒绝理由：品牌、新城、配套、商圈、归家礼序、公园、建筑、景观、智慧社区、空间户型）
3.内部配套系列（归家礼序、景观园林、全龄社区）
4.工艺工法微单
5.各种价值
6.阶段广告语
7.产品发布推文、微单、视频
8.户型系列
节点三）样板房开放：开放预告、开放活动、开放广告语、后宣
具体工作：
1.样板间名字包装
2.样板间开放预告系列（名字发布、活动、价值）
3.开放倒计时微单
3.样板间亮点预约推文
4.单个样板间价值点微单
5.开放后宣
6.样板间推文
节点四）验资：验资预告微单
三、强销期：诚意金报名、开盘组合拳、阶段广告语
0.开盘广告语
1.诚意金报名
2.诚意金报名将止
3.开盘预告微单
4.开盘预告推文
5.开盘活动
6.倒计时微单
7.开盘优惠活动微单
8.开盘后宣推文（例如：十大热销基因）
9.开盘物料更换（单页、热销后宣户外、道旗.....）
10.开盘现场包装（背景板、礼品券、活动相关物料......)
11.楼栋户型推文
12.产品火爆推文
13.家书
节点五）正展/示范区开放
0.名称包装
1.开放预告微单
2.活动预告推文
3.开放＋活动倒计时
4.开放后宣
5.活动物料：代金券、活动券.......
6.现场包装（灯箱、沙盘、董事长寄语、地图、工艺工法等）
四、蓄销期（持续热销阶段）
1.全龄乐活系列
2.智慧社区系列
3.物业系列
4.景观系列
5.板块系列
6.配套系列
7.24小时
8.红橙黄绿系列
9.归家礼序系列
10.建筑系列
11.工艺工法系列
12.户型系列
13.热销数据系列
节点六）楼栋加推
0.加推广告语
1.加推楼栋推文
2.项目价值系列
3.楼栋户型推文
4.户型系列
节点七）实景示范区开放：预告、福利活动、广告语、景观系列、家书
1.阶段推广语
2.示范区开放福利活动预告
3.活动系列
4.开放倒计时
5.销售优惠活动（总经理特批）
6.小视频
7.活动推文
8.开放后宣
9.景观系列（业主说系列）
10.特价房
五、清盘期
六、收官
针对一年中的节日，还分不同的节点的推广，如法定节假日等：
春节、妇女节、五一、母亲节、端午节、、七夕节、中秋节、开学季、教师节、国庆节、双十一、双十二、元旦、返乡置业季
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