在很多人的心中，直销员和经销商是一样的，都是隶属于直销公司向消费者售卖产品的群体。事实并非如此，甚至经销商不能开展直销活动！相信和我一样惊讶的不在少数，那么，到底什么是直销员和经销商呢？
去年，国家市场监督管理总局下发《关于进一步加强直销管理工作的意见》，规定直企经销商不许搞直销，在行业内激起千层浪，让业内外人士吃惊不已。为何为出台这样的通知呢？直销员和经销商到底有什么不同呢？
什么是直销员和经销商？
根据《直销管理条例》和《直销企业信息报备、披露管理办法》，直销企业或者其分支机构与直销员签订推销合同，向其颁发直销员证。直销员向消费者推销产品，应出示直销员证和推销合同。我们明确了直销员的概念，首先，TA是有证的，“持证上岗”。
那么，经销商呢？
如果从字面意思理解，或许可以这样区分：直销，就是直接销售；经销，就是经由销售。所以，经销商只是厂家到消费者的中间环节。具体到直销企业的经销商，则是中国独特的直销发展史的产物。
从代理的产品来看，直销商是以直销模式来开启的直销事业，代理的产品必定是商务部规定的直销产品，比如直销企业在商务部公布的一些保健食品、保健器材、保洁用品、家用电器、小型厨具、化妆品。
经销商他并不是单纯的某一个直销企业的独有物，反而经销商他有更多的选择选项，能够选择更多的产品，只要是合法的、他能够去销售的，他都可以进行经销。
直销员和经销商区别
直销商跟经销商的区别主要在于直销商是直接从厂家卖出货物在以高价卖出去从差价中获取利润，它是不可以发展别的销售渠道的。经销商就类似于区域代理，他可以去发展下线，并且能多渠道进行销售。
直销员是指有能力把产品销售到最终用户手里的人，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。
经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
1、具有独立的经营机构
2、拥有商品的所有权。
3、经营活动过程不受或很少受供货商限制。
4、与供货商责权。
为何会禁止经销商开展直销活动？
简单来说，经销商不同于直销员之处在于他是“实体经营”，但并不是《直销管理条例》所允许的直销行为人，所以，市场监管总局下发《意见》，明确经销商不允许直销、不允许发展直销员，也是法律框架范围内的事，而绝不是什么“文件出错”。目前经销商已经是直销行业的一个重要组成部分。虽然经销商在市场呈汹汹之势，但似乎一直处于灰色地带，体现在政府监管层面，也就是似乎一直无“法”可依。年《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布施行后，商务部、工商总局等相继出台几个配套文件，包括直销保证金管理、直销员管理等，但直到今天也没有一个国家层面上的关于经销商的相关文件。
其实，出台《意见》严管经销商是有一定原因的。从去年以来，涉及直销企业的群体性事件有所上升，大多都涉及经销商。这种行为不仅影响社会稳定，也影响了直销企业在公众心中的形象，所以已经到了非严格管理不可的程度了。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/2315.html
